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Baldor电机销售工作,闲时很忙,忙时很闲!

  

        疫情以来,我们传统电机销售的工作也开始有了些许的变化。


  原来嘛,销售就是搞关系,搞定事情。产品的细节,我们只需要知道卖点;公司的流程,我们只需要打通关键点;客户的关系嘛,让关键人信任并实践证明我们正确,就可以了。

  我们这些老销售,取着巧,偷着懒,游荡在公司,客户,产品之间。往大了吹牛,那是啥都会,头头是到,天文地理,无所不知。“我是总理,因为我说啥总有理!”

  往细了看,嘛嘛不行,该通不通,只知道皮毛,细分无深度,横向无广度,往往解决不了客户的具体问题。

  原来这些缺点,都掩藏在公司的技术,服务,商务团队之中。厂家的技术,服务的专业项目之中。说白了,就是公司的团队力量!

  现在嘛,找谁谁在忙,问谁谁不在。这下就彻底暴露了。面临抓瞎的境地!

  因为,见面呢客户很难同面对面了,公司的技术支持,服务支持,商务交涉都陷入了线上沟通的境地。

  你找人帮忙的时候,别人在忙其它的,你要技术商务确定的时候,商务也不在。除了自己,别无依靠!

  莽撞地啥都答应客户?这种肯定不到半年就准备挂墙上了。啥都等原来的资源?资源到了黄花菜都凉了。

  电机销售工作,正在进行着默默地改变,悄悄地转型。

  原来很忙地时候,你在跑着客户,谈着项目。在路上跑,在办公室中做方案,领导办公桌前争资源。现在呢,这些都不存在了。

  客户很不愿意你去拜访,不在晃荡地路上,省下了大量的拜访时间。但除了玩游戏多赢了几把外,还想也没有啥更多的收获。

  办公室里做的方案,领导桌前强的资源,好像更容易了,但面领着达不到预期的极大压力。其实打不打得成,在争的时候自己就是门清的,现在一团糊涂,能争吗?怎么争?争得到吗?

  都是问题了!

  但闲的时候,客户可没有闲着,有需要,周末电话正常叮铃铃!要卖电机的时候,晚上也是微信不断。

  电机销售,必须要面临新的市场了!

  这不是哪个行业,这不是某个应用,这是一代人,新的一代人的工作方式,环境的慢慢改变。

  原来闲的时候,不论是休息,还是玩,客户可不管,它们及时需要了,想起来问你了。对于你个电机销售,不处理吗?

  当然不行,要处理么?你还必须具备全套的水平,否则分分钟露馅儿。

  原来忙的时候,发现无事儿可做了,但这时候才是最需要把以往的经验,方法,精炼成网上的呈现,客户问过来时短时间的沟通,即时建立起的信任。

  这可比一个电机销售的原有工作要更具挑战性,更不容易,但也更有乐趣!

  现在,我就是原来忙的时候,我很闲,陪小孩儿网校,门口取快递,好像都有时间,随叫随到!

  原来,闲的时候我可能很忙,周末也有客户问技术,晚上也有询价要处理。

  怎么办,销售的本质时桥梁,是连通需求和满足的桥梁!没问题,这个改变我愿意承受!
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